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在三个月内斯凯奇下沉策略开设了四家超级商店

作者:佚名 发布时间:2019-05-07 21:25

近日,“五环外”的世界被频繁提起。在不同的轨道后起之秀无论是“标题系”许多应用程序,或者打了很多,灵巧等,他们不得不从二,三线城市,甚至县城开始,在一段很短的时间把一出好戏“农村包围城市”。

在体育产业,市场超越一线城市也值得特别的地方开垦。广深高速几乎所有的重大事件,对于球迷阈值事件的正北也越来越高。因此,近年来,无论是中国的NBA球星线,还是在中国欧洲顶级足球俱乐部的友谊赛往往会选择二三线城市下跌。

与消费者沟通最相关的运动品牌,谁知道这个道理更。但是,之前的二,三线城市也越来越重视市场是李宁,安踏这些本土品牌,但现在随着城市化的增加,镇上的年轻人购买力不断增强,众多国际知名品牌也加入了这一行列。其中,最大的近期动作,人数将已经在中国布局美国运动休闲品牌的十年 - SKECHERS。

SKECHERS超级存储逻辑

4月26日,斯凯奇在中国东部的第一个“超级商店”在金华盛浙江中大开。这个超级商店位于当地最热门的金华万达广场,位于一楼的核心区,2200平方米。除了地理位置是得天独厚的,这个超级店店面设计和产品布局也是一大亮点。

据体育大企业进行实地考察,在店里面规划了较为独特的地区D‘吸住,生活方式,性能,童装等。在SKECHERS核心范畴的整合,同时也让消费者凯奇众多产品线一览。此外,这个超级商店还提供近2000个SKU(单品)产品,具有多品类产品的设计,多层次的价位段,多场景的购物环境,充分满足了消费者一站式购物体验。

事实上,这种“超级店”已经是今年的重要SKECHERS登陆模式之一在中国的业务下沉三四线市场。今年1月,斯凯奇中国最大的超级商店登陆沉阳,青岛,加上前两次,在短短三个月内,已经有位于中国四大超级商店。

在为这些“超级商店”,在非一线城市定居的原因,斯凯奇中国,韩国及东南亚首席执行官威利告诉大体育业务,斯凯奇本身更多的产品种类,覆盖的人群,价格也非常广阔。因此,它是在美国,这种“大店”的形式非常有效。在中国,由于二,三线城市的快速发展,许多新的商场往往都会有一个很好的位置,出租商铺的大面积,这些店铺的SKECHERS品牌建设和提升购物体验是相当有益。

“商业地产的中国二线城市已经非常成熟。你想开一个2000多平方米的商场店铺,即使不考虑成本,不一定商场面积可以给你。“威利坦言,”相比,345线市场商业能力,目前斯凯奇,比二线城市更大。“

事实证明,这一步凯奇“下沉策略”是非常有效。威利说,目前,沉阳,青岛,超级店经营状况良好,消费者的反馈也比较理想。在他们在未来两年的计划,凯奇要在全国开设至少300单一店铺面积不小于1000多平方米的超级商店的。“别小看这些二,三线城市的消费能力,中国正在快速发展,这些城市的基础设施也很不错。有些品牌,光在这些城市的布局已经可以做到在二十3个10十亿所以SKECHERS仍然有一个很好的机会。“威利说,。

专业的体育和娱乐营销管齐下

虽然今年已经在一些城市的频繁动作,但不可否认的是,在大多数人的印象中,大多数现象仍然SKECHERS一双“熊猫鞋”。2013年,斯凯奇D’吸住正式上市,并率先在韩国市场,因为暴力“韩流”的成功,中国的消费者已经开始关注到这黑白双色鞋,并形象地称为“熊猫鞋“。

但是,为了使SKECHERS哭笑不得的是,正是因为那个时候SKECHERS代言人汉族人,甚至消费者感受到SKECHERS是一个韩国品牌。因此,这也让SKECHERS开始了他们的新战略 - 许多中国艺术家签约成为代言人。

几年下来,窦骁,唐嫣,李易峰,岳华漆宰NEXT,陶黄自,吴尊,这些创造了顶级明星的不同区域的交通都加入凯奇代言阵容。近日,杨子从周期将火遍全国“家有儿女”,正式成为斯凯奇D'光学玻璃系列的代言人。除了这些明星,凯奇还赞助了“偶像研修”,“命名组”,“创作营2019”表等品种,并通过组织比赛等多种形式hip-的进一步打造的年轻潮流品牌形象跳。

这些数据表明,优秀的产品和时尚营销斯凯奇带来正面是巨大的。2018年,SKECHERS全球总销量再次高度扩展到46。$ 400亿的历史最佳“战绩”圆满收官。其中,斯凯奇中国的零售市场总额达到14.1十亿人民币,同比增长36%,售出的鞋超过1900万对。

不仅如此,瑞妍,斯凯奇中国市场的副总裁告诉大体育产业,在专业体育领域SKECHERS布局同时进行。她说,目前国内女子马拉松运动员领袖立志轩是斯凯奇签约球员。值得一提的是,在最近的名古屋马拉松赛,立志轩为了使比赛2小时26分15秒,她也成为国内唯一一家有资格敲东京奥运会在中国马拉松选手门。

在比赛方面,美国斯凯奇自2016年连续两年的洛杉矶马拉松赛的冠名赞助商。在中国,由于在马来西亚著名的已签订各种品牌殆尽,因此,斯凯奇正在通过赞助10K,10K,青岛等精英跑者的跑步运动活动,以促进推出。瑞妍说,在未来,SKECHERS一定会在专业体育领域更多的声音水平。

进入中国十几年来,做最“脚踏实地”洋品牌

2019恰好是斯凯奇在其11年进入中国市场,检讨自己几十年的“中国”,当然的,从一开始,其实凯奇等国外品牌走出了一条不同的道路。统计数据显示,截至2007年底,威利和美国SKECHERS正式达成合作,成立斯凯奇中国有限公司。威利负责斯凯奇品牌在中国,韩国和东南亚三大品牌管理。我们可以说,这是这家合资企业自上而下的商业模式已经在国内市场华宇平台主管和快速响应业务决策SKECHERS带来了极大的优势。

威利本人来讲,其实他是儿子,然后摇摇东南亚著名爱国华侨中国陈守仁的。然而,因为他是一个年轻的男人生活在异国他乡,只收取时斯凯奇中国,他甚至不会说普通话的字。幸运的是,他对中国仍然有很深厚的感情,再加上近年来,关注中国市场,他不仅深几十个中国城市的234线调查,还从时间抓起,从零学习普通话,目前已经在华采访流利。作为一个十个十亿级别的组织的负责人,他甚至会山猫双11个活动时,直接与网络直播间消费者互动 。

老板有这种“接地气”,斯凯奇中国的发展道路自然很流畅。在销售渠道方面,早已被全国各地的斯凯奇有很大的影响力滔搏运动,王府井集团达成合作。此外,江苏,浙江,四川和重庆,分别是SKECHERS一起在当地有声望的公司和奥康劲浪体育工作,与业务模式与当地经销商合作,这样能够快速帮助品牌拓展。

此外,在同一时间,以加强对传统渠道的优势稳定性,斯凯奇还帮助发展电子商务平台的新渠道。据统计,在过去的几个活动山猫双11,SKECHERS销售额均在同体育类最佳。同时,也凯奇已经探索“新的零售”各种形式,并通过数据的库存和IBM达成数字化改造的合作和其他形式。威利还告诉盛大的体育企业,位于太仓物流仓库建设SKECHERS已经完成,强大的空间,加上智能系统将提供背后斯凯奇产品的储存更强大的支持,运输。

最重要的产品层面,穿着SKECHERS一直致力于每年以满足从儿童到老年人口为不同的鞋子的需求超过3000款,SKECHERS鞋类产品的设计和开发,无论是追求时尚的潮人们,追求城里人的生活质量,还有穿着舒适性和消费者的体验,在凯奇的产品的高需求,你可以找到合适的鞋。在威利看来,覆盖面极其广泛的产品线,适中的价格也受到了根本性的SKECHERS品牌与其他体育项目的竞争。

根据2014年“新的国家城市化计划(2014-2020年)”的发展目标,到2020年我国常住人口城市化率将达到60%。不难统计证据下才能看到,斯凯奇中国面临下沉策略仍具有巨大的发展空间。

几个月前,在2019年的订单春天,斯凯奇已宣布的73%,社会消费品零售总额的品牌到十年中国年均增长率,从20 080.7400000000-2017104年。3亿。2月发布这2018年财报中显示,斯凯奇在中国的社会消费品零售总额已经达到了14.1十亿元左右。在未来十年目标的问题,威利告诉大体育业务:“我们相信,只要抓住机遇十亿在1000销售目标可实现。“

(来源:体坛大企业张兵)

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